Memoria técnica
Documento en el que el licitador explica cómo va a ejecutar el contrato. Es lo que se valora en los criterios sujetos a juicio de valor y suele decidir las licitaciones donde el precio no lo es todo.
Una buena memoria responde punto por punto a los criterios del pliego, en el mismo orden y con el mismo vocabulario, para que quien la valora encuentre lo que busca sin tener que interpretarlo.
El error más común es escribir una presentación corporativa en lugar de una propuesta de ejecución. Lo que puntúa es el plan de trabajo concreto para ese contrato, no la trayectoria de la empresa.